“挑战者”迈瑞：中国医疗器械行业的国际化样本

2017年11月13日，德国杜塞尔多夫。

今年的MEDICA（国际医院及医疗设备用品展览会，下称MEDICA），为期4天。

作为全球最大医疗设备行业展会，MEDICA今年吸引了来自全球68个国家的5000多家参展商，其中中国参展商（包括港澳台）数量约1500家。

“德国有着奔驰、宝马等众多全球尊敬的‘德国制造’，在这样的一个市场上，唯一的通行证就是高品质与创新。”迈瑞医疗德国办总经理Anders在接受采访时说，“我们依然认为‘中国制造’的整体形象有待加强，但是迈瑞医疗作为一个中国公司能在欧洲市场克服这些偏见，这背后是过硬的实力。”

这是迈瑞医疗第18次参加MEDICA。从最初的一个“小摊位”，它一路成长为本次MEDICA上最大的中国医疗器械参展商——从另一个角度看，迈瑞医疗的发展历程就是中国医疗器械行业国际化的完整模板。

“全球挑战者”

2016年，著名的波士顿咨询列出过一份有趣的企业名录。

波士顿咨询认为，“我们发现了一批深具潜力而未被广泛认知的公司，我们预期它们会大幅度地改变行业格局并有力地影响全球市场。”

他们从全球选出了100家来自新兴市场、正在加速全球化的企业。

来自中国的迈瑞，成为位列名单的、医疗技术领域唯一的“全球挑战者”。

“中肯地评价，迈瑞目前肯定算不上‘巨头’。”一位不愿具名的资深行业人士说，“尽管存在一点竞争关系，但这不影响我个人对迈瑞的看好。在行业之外的公众认知这个层面，它是被大大低估的，不是有很多人会知道，迈瑞在两三年前就能达到80多亿的年营收了。看好迈瑞，是有多个原因的，比如人口的老龄化；比如健康产业的宏观发展环境；比如它当下的业绩；比如它的战略调整；比如至少在监护、检验、超声这三个医疗器械中的大领域中，国内企业中已经没有敌手了，在至少是监护和超声领域，它代表了中国最高水准。”

硬梆梆的数字，或许更能佐证这一观点。

迈瑞医疗自主研发的230多种医疗器械，50%以上销往国外190多个国家和地区，最大的海外市场是美国，在超过2/3的美国医院中应用。截至2016年底，迈瑞的产品已经进入国内近11万家医疗机构、99%的三甲医院，其中监护仪装机量约45万台，市场份额约38%，称之为“推动医疗工业领域逐步实现‘国产代替进口’”——名副其实。

“营收是任何国内医疗器械公司的至少2倍以上；每年海外出口额超过A股所有上市医疗器械公司的总和；应该是国内的唯一能在世界医疗器械企业排名中进入前100的。”上述行业人士说，“迈瑞的情况可以用人来比喻：出身农家、年少苦读、青年留学海外、回国发展时又正是好的时代环境。我认为，迈瑞经过10年的美股资本市场历练，至少在企业内部建制的正规完善、顶层设计等等方面，会全面超过国内的行业竞争对手。”

全球高端医疗器械市场，是个“超级蛋糕”。数据显示，2015年全球医疗器械企业规模第一的美敦力，销售额已达288亿美元。

被视为“全球挑战者”的迈瑞医疗，规模尚不及其零头。可喜的是，迈瑞医疗已经在国际市场上撕开了一道口子——犹如当年的华为。

输出“中国智造”

行业的看法普遍一致：迈瑞自身相当推崇华为，从内到外都有学习和借鉴华为的一些特质，如狼性、团队合作、看重研发、重视落地的推广会和宣传会等等。

或许也正因为如此，迈瑞的发展历程才与华为有诸多相似。尽管体量上仍与华为这样的巨头有距离，但在所处领域起到的标志性意义有本质相通之处。也正因如此，在2017年的MEDICA展会上，迈瑞成为了最闪耀的中国元素——没有之一。

“虽然说目前迈瑞不是德国最大的医疗器械品牌，但是近几年迈瑞在德国的发展势头很猛，我们有信心在近几年走到德国市场的前列。” 迈瑞医疗德国办总经理Anders说。

德国拥有在全球仅次于美国的医疗器械产业规模，有170多家医疗器械生产商，行业竞争非常激烈。迈瑞有此自信，自有其底气。

在发达国家的大型公共场所，常能见到AED（自动体外除颤仪），这是一种通过电机除颤，使心脏恢复跳动的智能机器，是普通人都能使用的“傻瓜式”设备，堪称院前急救一大利器。早些年，我国AED产品一直依赖进口，不仅价格昂贵，维护维修也是难题。2013年，由迈瑞研发的AED产品面世，填补了我国除颤仪技术研究领域多项专利空白，也改写了我国AED产品完全依赖进口的历史，同时，迈瑞首台AED的问世，使其在国内市场的价格骤降50%以上。

又如迈瑞医疗监护系统。

从德国本土的德累斯顿大学医院、哥廷根大学医院、波鸿大学医院等大学医院，到欧洲地区如英国爱丁堡皇家医院、法国图卢兹大学医院、比利时鲁汶大学医院、瑞典卡洛琳医学院等教学医院，以及其他私立集团医院，迈瑞医疗监护系统已被欧洲医院广泛接受和认可。

目前，迈瑞医疗的产品与解决方案已应用于全球190多个国家及地区，在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的32个国家拥有子公司，全球雇员近7600名。

在欧洲市场，迈瑞医疗拥有8个分公司，当地员工占比超过80%，产品和服务也在英、法、德、意、西、荷等西欧发达市场近4000多家医院落地。

不同于2000年首次踏上国际舞台的初出茅庐，当迈瑞医疗第18次来到MEDICA时，安排了德国本土团队领衔，由英国、法国、意大利、西班牙、荷兰、土耳其、波兰等迈瑞医疗欧洲子公司销售负责人配合，为不同背景的访客提供最当地化的讲解。

“我们的目标是输出‘中国智造’。”迈瑞医疗总裁成明和说。

底气因何而来

“我第一次听说迈瑞是在2000年左右，那时我一个负责采购的朋友见到了深圳迈瑞公司，回来后他跟我说，这家公司很快会成长起来。”迈瑞医疗德国办总经理Anders说。

从2002年成为迈瑞医疗最早的代理商，到2009年成为迈瑞医疗德国市场的负责人，Anders见证了迈瑞医疗开拓欧洲市场的点点滴滴，“如今我们有全场最好的展台，全球最领先的产品，我们可以很自信地告诉医疗市场，We are Mindray！”

自2008年以来，迈瑞历经9次国内并购、3次跨境并购。迈瑞并购的目标一是拓展产品，二是拓展渠道，三是获得某些全新的技术。

2008年，迈瑞以2.02亿美元的价格收购美国Datascope公司生命信息监护业务。除了获得Datascope的生命信息监护仪业务以外，迈瑞还拥有了其位于新泽西的生产厂，以及Datascope在阿姆斯特丹的物流中心。另外，Datascope监护产品的研发部门、售后服务、销售队伍及网络，以及监护仪产品的品牌和相关知识产权也归迈瑞所有。

迈瑞医疗的北美总裁Wayne Quinn，有着26年从业经历。他曾经是Datascope新泽西生产厂的一份子，收购完成后，他加入了迈瑞。Wayne Quinn说，选择留下，是因为他看到了迈瑞很有潜力的未来。而过去7年里，迈瑞在美国市场的表现很好，客户的认可和接受度相当高。

数据显示，2016年迈瑞医疗的研发投入为9.88亿元。

迈瑞坚持每年将约10%的年销售收入投入到研发中，每年推出10余款新产品，平均每款新产品至少运用10项专利技术。

目前，迈瑞设立“美国+中国”的全球化研发平台，在深圳、北京、南京、西安、成都、美国西雅图、硅谷、新泽西八大研发中心，共有1600余名研发工程师。截至2016年年末，专利总授权量超过1600件，其中近16.3%为美国发明专利。

恰当乘风起扶摇九万里

厚积薄发，正是发力直上之时；又逢春风，与大势相合，何愁梦想不成？

在加速进入老龄化社会的背景下，中国医疗设备的市场规模在持续进行扩张。根据中国药品监督管理研究会、社会科学文献出版社联合发布的《医疗器械蓝皮书：中国医疗器械行业发展报告（2017）》中显示，预计到2020年中国医疗设备市场规模将超过7000亿元，未来10年内我国医疗器械行业的发展速度将继续保持在年均10%以上的增幅。

市场规模在扩大，同时“进口替代”也成为行业内的热门话题。政府的政策支持和业界的技术进步为实现“进口替代”提供了条件。2017年年10月，国家食品药品监督管理总局印发了《药品医疗器械审评审批改革创新意见》，以激发我国医疗器械产业的发展活力，促进我国医疗器械产业健康快速发展。《意见》中突出了鼓励在审批改革中的五大创新举措，包括改革临床试验管理审批、进一步优化审评审批、加强创新权益保护等。同时，政府在早前也宣布“鼓励在地方招标中首选国产设备”。

如前文提及的迈瑞医疗的AED产品。

迈瑞的AED产品突破了美国在除颤技术方面1000多项专利“技术壁垒”的封锁，绕开并实现创新，获得了18项发明专利。自2013年问世以来的几年中，迈瑞不仅在中国AED市场占到了20%以上的份额，位居第二，仅次于飞利浦，还将产品卖到了世界100多个国家和地区。

“从自身硬件条件来看，迈瑞还是国内第一家最有希望成为医疗器械国际巨头的公司。如果发展顺利，接下来几年它肯定会达到相当的行业高度。”前述行业人士说。