步长制药半年销售费占营收近6成 研发费降至1亿

8月28日，步长制药发布2019年半年度报告，上半年营业收入64.04亿元，较上年同期增长11.43%;报告期归属于上市公司股东的净利润7.98亿元，较上年同期增长13.96%。

值得注意的是，步长制药“重销售、轻研发”的程度相比以往更甚。今年上半年销售费用达到38.38亿元，较上年同期的34.4亿元增长11.49%。而研发费用减少了43.22%，只剩下1.16亿元。

销售费用继续高涨

今年5月爆出的斯坦福“留学门事件”引发轰动，步长制药董事长赵涛也被牵涉其中。同时，步长制药涉及多起行贿案件、历年销售费用占比较高等问题也引起了关注。

然而，这样斥重金营销的方式到2019年上半年并未有所改变。

数据显示，今年上半年步长制药营业收入64亿元，而销售费用就高达38.38亿元，占总营收的59.97%。而销售费用中有35.9亿元用于市场、学术推广及咨询费上，占销售费用比重的93.5%。

关于其销售模式，步长制药在半年报中介绍称，根据区域和产品的特点，营销中心下设销售事业部，事业部具体负责组织实施产品销售、学术推广、向经销商分配销售任务、组织签订销售合同、回款及收集市场反馈信息等。公司通过事业部派驻专业学术推广队伍、与经销商建立长期稳定的合作关系，形成了覆盖全国 34 个省级行政区域中除港澳台之外所有地区的营销网络。

相比于高占比的销售费用，步长制药的研发费用看起来少得可怜。2017年到2018年，步长制药研发费用为4.89亿元和4.8亿元，占营业收入比例分别为3.52%和3.51%，

然而，为数不多的研发费用，在今年上半年还减少了43.22%，只剩下1.16亿元，占营收的1.8%。步长制药表示，研发费用变动原因主要是委外研发同比减少影响。

学术推广仍是“大头”

事实上，学术推广一直是步长制药的“重点”营销手段。

环球健康曾统计，2013年至2018年的6年间，步长制药在“市场及学术推广”方面的费用逐年递增，分别花去了44.66亿元、51.83亿元、58.41亿元、60.13亿元、70.17亿元和74.86亿元。

步长制药的学术推广不仅花费巨大，活动数量也让人震惊。步长制药曾披露一组数据：2018年度公司总共组织市场活动 19000余场次，参与人数 500余万人次;组织市场调研23000余场次，参与人数300余万人次;组织学术交流活动20000余场次，参与人数140余万人。

步长制药在半年报中介绍，公司营销模式的核心竞争优势在于脑心同治论指导下的专业化学术推广。公司通过脑心同治学院、脑心同治学术交流会开展在校教育和临床医生继续教育，通过学术推广会介绍公司产品特点及相关领域的最新发展趋势，凝聚认可公司产品的医师团队，以循证医学方法证实产品疗效，将产品的学术优势转化为市场优势。